De positie van interieurontwerpers, interieurarchitecten en stylisten als voorschrijvers in de interieurbranche wordt steeds sterker. Dat blijkt uit een recent onderzoek van De Interieur Club onder honderden interieurprofessionals. De uitkomsten laten zien dat commissieafspraken inmiddels voor veel professionals een normaal onderdeel van het verdienmodel zijn, terwijl een aanzienlijk deel van de leveranciers daar nog altijd terughoudend mee omgaat. Daarmee dreigen zij kansen mis te lopen in een markt waarin de invloed van de interieurprofessional op aankoopbeslissingen groter is dan ooit.
Volgens De Interieur Club verschuift de macht binnen de interieurbranche steeds meer van de traditionele showroom naar de voorschrijver. Consumenten zoeken begeleiding, willen worden ontzorgd en vertrouwen op professionals die de markt kennen. De interieurprofessional adviseert niet alleen over kleur, materiaal en indeling, maar bepaalt vaak ook welke merken, producten en leveranciers uiteindelijk worden gekozen.
Juist daarom onderzocht De Interieur Club hoe interieurprofessionals omgaan met commissie-, provisie- en kortingsafspraken. Uit de enquête blijkt dat een ruime meerderheid van de respondenten in meer of mindere mate werkt met commissieafspraken. Daarbij lopen de percentages sterk uiteen, maar vergoedingen tussen de 10 en 20 procent blijken in de praktijk veel voor te komen. Tegelijkertijd geeft een aanzienlijke groep aan dat leveranciers zelden zelf het gesprek over commissie openen, waardoor interieurprofessionals vaak zelf het initiatief moeten nemen.
De resultaten laten ook zien dat de branche nog altijd verdeeld is over het onderwerp. Sommige professionals beschouwen commissie als een logische vergoeding voor hun commerciële bijdrage en de tijd die zij investeren in productselectie, showroombezoeken en begeleiding van de klant. Anderen werken liever met een transparante ontwerpvergoeding richting de opdrachtgever en vermijden commissieafspraken volledig. Die verdeeldheid verklaart mede waarom het onderwerp nog vaak achter gesloten deuren wordt besproken.
Vooral fabrikanten/aanbieders van Meubels (82,35%) Raamdecoratie en gordijnen (73,95%) Vloeren (72,27%) Verlichting (68,07%) Wandbekleding en behang (65,55%). Keukens (57,98%) en badkamer en sanitair (44,96%)
zijn bereid om korting te geven, zo blijkt uit het onderzoek. Het is wel zo dat de meeste aanbieders nog wel reactief zijn en geen actief beleid hierop voeren.
De Interieurclub geeft het volgende advies "Wacht niet tot de interieurprofessional het vraagt. Een transparant en proactief commissiebeleid is geen kostenpost, het is een strategie om zichtbaar te blijven bij de mensen die jouw producten voorschrijven. 89% van de professionals weegt jouw commissiebeleid mee in de keuze om met jou samen te werken. Dat is geen detail, dat is een beslissend criterium.'
Links
www.deinterieurclub.com
Tags
nieuws, interieur, commissie, interieurstylisten, interieurarchitecten, interieurprofessionals, onderzoek, marge, kosten, provisie, verkoop, consumenten, projecten, transparant, actief, commissiebeleid, vergoeding, werkzaamheden, #deinterieurclub
