Koninklijke Auping kiest voor een andere retailstrategie in Duitsland. De bedden- en matrassenfabrikant heeft vrijwel alle eigen winkels in het land gesloten en richt zich voortaan sterker op samenwerking met zelfstandige retailers. Van de tien eigen Duitse vestigingen resteert alleen de winkel in Berlijn, zo meld onder andere Retailtrends.

De koerswijziging past volgens ceo Jan-Joost Bosman bij een bredere evaluatie van de organisatie en de activiteiten waarin Auping de meeste toegevoegde waarde kan leveren. De onderneming concludeert dat het exploiteren van eigen winkels niet tot de kerncompetenties behoort. De focus komt daarom te liggen op productontwikkeling, merkbouw en samenwerking met retailpartners.

Het Duitse verkoopnetwerk wordt daarmee kleiner in termen van eigen winkels, maar Auping wil de markt juist breder via de vakhandel bedienen. De strategie moet leiden tot een sterkere regionale positie van aangesloten ondernemers en een efficiëntere ondersteuning vanuit Auping.

Meer focus op vakhandel

Auping zette de omslag naar de Duitse vakhandel al eerder in. In 2024 werden onder meer de winkels in Hamburg en Keulen gesloten, gevolgd door vestigingen in Stuttgart, Düsseldorf en Frankfurt. De Berlijnse winkel blijft behouden als flagshipstore en heeft onder meer een functie voor merkpresentatie, pers- en retailevenementen.

Volgens Auping is de samenwerking met zelfstandige retailers de aangewezen route om in Duitsland een brede marktdekking te realiseren. Het aantal Duitse retailpartners ligt inmiddels rond de vijftig en de omzet via de Duitse vakhandel zou in de afgelopen twee jaar zijn verdubbeld.

Ook buiten Duitsland kiest Auping voor een optimalisatie van het distributienetwerk. Bosman stelt dat een kleiner en sterker netwerk beter te ondersteunen is dan een groot aantal verkooppunten. Daarmee wil Auping meer ruimte creëren voor retailers in hun eigen regio en tegelijkertijd de samenwerking intensiveren.

De strategische keuze markeert daarmee niet zozeer een terugtrekking uit Duitsland, maar vooral een verandering van het distributiemodel: minder eigen winkels en meer nadruk op gespecialiseerde zelfstandige retailpartners.

Links

www.auping.com

Tags

nieuws, interieur, winkels, herorientatie, benelux, duitsland, distributie, netwerk, retailpartners, bedden, spiraalbodems, boxsprings, matrassen, productie, retailers, regio, landen, samenwerking, intensivering, flagshipstore, sluiting, distributiemodel, #auping, #koninklijkeauping